现在很多企业和个人都拥有自己的常年法律顾问，尤其是大企业，因此，法律顾问业务的市场十分广阔。常年法律顾问， 一般是指律师依法接受公司、企事业单位、政府机关、自然人或其他法人、其他组织的聘请，以自己的法律专业知识的专业技能为聘请方提供多方面的法律服务的专业性活动，有时也特指担任常年法律顾问的律师。根据律师法的规定，提供法律服务是特许服务行为，因此，担任常年法律顾问的是一般是律师。和传统诉讼业务相比，常年法律顾问业务的主要优势在于：

1、可持续发展性。与传统的刑事辩护、离婚纠纷等业务相比，常年法律顾问因为是常年服务，故具有一定的可持续发展性，对于年轻律师来讲，这一点对业务无疑是大有帮助的。

2、收入的固定和稳定性。年轻律师的焦虑来自收入的不稳定性，如何解决吃了上顿无下顿的困境？法律顾问通常具有收入的固定性和稳定性，如果一个年轻律师能够有三五家相对稳定的法律顾问，收入相对稳定。

3、其他业务的衍生性或者具有可复购性。担任常年法律顾问，如果能衍生一起诉讼案件，比如一家顾问单位一年贡献20万左右的律师费，对于年轻律师来讲，也是一个不错的收入。

如何开拓顾问业务，需要年轻律师坚持独立思考，做好的律师，只有这样，你才会获得成功和回报。

1、好好开发一下亲朋、好友、同学、老乡、朋友圈，这是您的初始客户来源地；

2、传统的口碑营销，这是一种原始、传统的营销方式，但也是有效的营销方式；

3、通过别人间接宣传带来的案子，美国著名推销员乔.吉拉德曾说：“每个顾客背后有250名亲朋好友”；

4、律师事务所律师同事介绍过来的案子；

5、参与案件代理或者担任法律顾问后延伸出来的新案子、新业务；

6、参与律师协会的各种专业委员会、专门委员会，在某一领域方面成为权威或者专家；

7、传统媒体（电视、电台、报纸、杂志）以及新型媒体（网络媒体、个人网站、律师所网站、微信公众号、微博、博客）的营销；

8、参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会带来的业务；

9、参加总裁班、MBA、各类技能资格培训班，参加各级高级培训班、进修班、研修班，除学到很多专业知识以外，同学素质很高，有很好的资源和很多的业务合作空间；

10、参与社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关的法律咨询类活动，既接地气，又能宣传自己；

11、频繁地在各类专业杂志、报纸尤其是地域性强的报纸发表专业性文章；

12、加入不同行业的微信群，认真回复咨询，并保持高质量的专业性发言；

13、对自己进行清晰而明确的专业定位，在某一法律专业方面研究得非常精深，让自己成为某一法律专业领域的专家，在成为实战专家之前，先成为这一领域的判例专家和知识专家。