前段时间，和一些搞金融的朋友在一起聊天，这几个哥们要么做普惠金融，要么涉足区块链，这两年个个身价都火箭般上升。聊到他们对其他行业企业家的看法，聊到过往那些风起云涌的企业家们，突然让我意识到一个问题：把律师视为企业的投资，还是成本，决定了一个企业的高度和发展的规模。

核心就是这些企业把咨询顾问看成了一种投资，他们都希望自己的企业变得井然有序，而且强大，更重要的是，关于发展、关于管理，这些经验，多多益善。而他们看律师呢？是视之为一种成本，一种迫不得己，能省就省，能无就无的成本。谁愿意再增加成本，而不是尽可能地砍掉成本吗？

企业不愿意多付律师费，核心也并非轻视律师的工作，而是出于企业的本能，要尽可能地控制和削减成本。每一个都容易高估自己对风险的控制力，这一点对很多现阶段成功的企业而言，更是如此，这让他们把律师仅仅理解为风险控制和结解决的成本，从而无法从更高的企业战略层面看律师的意义。

谁能从这样的战略层面看到，律师其实也是企业的一种投资，而不是一种成本，那这个企业的发展就会很生猛。研究所有近30年来一直处于顶级的企业，他们的企业家对律师的看法，无疑都是视之为投资，并信赖律师，结为长久的伙伴。

这其实有两个方面，一是企业如何看待律师的价值，而是律师自己如何看待自己的工作。企业需要律师做的，不仅仅是遇到了问题的诉讼处理，也不仅仅是事先的风险控制，而更多的是让律师的意见成为战略体系的一部分。

至少，在做决定前，不管自己是多大一个老板，也需要和律师谈一谈战略意图，而非简单地扔给下面的人和律师对接，完成自己的意识，让律师的意见成为自己意识的一部分，而不仅仅是去完成自己的意识。

只有这样，律师的作用才能真正被发挥出来，他才能判断这个路径该如何规划，才能低的风险和大的收益。金融圈的企业比较聪明之处，就是他们一开始就把律师纳入了投资之中。所以他们才能在正常的政策更新之前，花样翻新，把很多商业模式和新技术引入到企业发展之中，尽大可能地去扩大合法性的程度，从而创造海量的财富。

他们更愿意在事先和律师聊透，而不愿意在事后找律师谈案情。另外一方面，律师自己的意识也要跟上。我签顾问单位有个原则，如果不能和老板直接接触，不管律师费高与低，我都不做。这样的企业不会认可你的价值，他们会一心削减成本。你却无法参与企业的发展，你的工作就无法发挥出应该有的价值。靠给企业打官司刷存在感，这个事情不能去做。